2023年9月4-6日，第62屆中國（廣州）國際美博會將在廣州·琶洲進(jìn)出口商品交易會展館盛大舉辦。二十年，對于一個品牌而言，可以走向爆發(fā)，也可以擁抱轉(zhuǎn)型。而林清軒的二十年，只埋頭做一件事：做透它的“超級系列”，做成它的“中國護(hù)膚品牌”。

全國超400家線下門店，劍指700家——這在近年來品牌向線下探索的“開店潮”和“關(guān)店潮”中，顯得令人矚目。也許每一家企業(yè)走向線下的訴求不盡相同，但不得不說，率先完成了線下布局的林清軒，在品牌賽道里多了一份助推力，也是挺香的。

自創(chuàng)立以來，林清軒一直在嘗試中國本土特色植物提取物護(hù)膚品。終于在2012年，創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)紅山茶花中的油酸美容成分高達(dá)90%，自此林清軒以中國特色紅山茶花為原料，打造“以油養(yǎng)膚”理念，提出“山茶花抗老修復(fù)”概念，開啟山茶花護(hù)膚和油類護(hù)膚賽道。

而為了保證山茶花原料的高品質(zhì)，林清軒選擇自產(chǎn)山茶花?！傲智遘幵谡憬布Ⅺ愃敖魃橡埖群０?00米以上的深山上建立了種植基地，從源頭上確保每一顆種子都是健康的，都是能夠取之于自然的。我們產(chǎn)品選用的高山紅山茶花，富含的抗氧化活性成分是一般原材料的1.5倍?！眳蚊艚榻B道。

山茶花護(hù)膚成為林清軒的品牌標(biāo)簽，也推進(jìn)奠定了林清軒的穩(wěn)固基石。在林清軒看來，聚焦山茶花進(jìn)行系列產(chǎn)品開發(fā)及迭代，是其研發(fā)的核心。“我們在上海有專門的科研隊伍，研發(fā)實驗室與國際接軌?！眳蚊糁赋?，“林清軒專注于做山茶花，就注定我們的產(chǎn)品不會很多。公司理念就是少即是多，慢即是快。在新品的研發(fā)上，公司秉承三年磨一件，每個單品都至少經(jīng)過了1000個日夜做研發(fā)。”

“雖然品類少，但林清軒的新品發(fā)布從未間斷，每一季都會推出超級大單品。”呂敏進(jìn)一步解釋，“山茶花精華油是我們的超級大單品，10年銷量突破2,000萬瓶，目前已經(jīng)迭代到第四代，每三年就會進(jìn)行革新。今年的新品抗老修復(fù)面霜和速修油，是在三年前就早已做好了準(zhǔn)備?！?/p>

雖然山茶花精華油的銷量可以說得上是“超級單品”，但在品牌愿景上，與許多走“爆品”、性價比路線的新消費(fèi)品牌不同，林清軒致力于打造中國的高端護(hù)膚品牌。在林清軒的官方旗艦店里，其產(chǎn)品標(biāo)價在國貨中位于中高端，無大電商節(jié)點的情況下，最火的山茶花精華油月銷量數(shù)千。

除了“沉浸式”地做好山茶花系列產(chǎn)品，在營銷層面，林清軒一直致力于將線上線下有機(jī)結(jié)合，而構(gòu)建了OMO線上線下融合體系，打破了全渠道運(yùn)營的流量割裂。

OMO體系以線上作為流量入口，線下以服務(wù)和體驗承接著線上流量，將流量轉(zhuǎn)化為粉絲沉淀，再通過私域運(yùn)營、客戶管理系統(tǒng)激發(fā)粉絲，最后形成完整的銷售閉環(huán)。走OMO模式，林清軒擁有天然的優(yōu)勢——數(shù)百家線下門店的布局，和通連的線上渠道系統(tǒng)。

“我們倡導(dǎo)門店互聯(lián)網(wǎng)化，線上強(qiáng)調(diào)便捷和速度，線下突出我們的品質(zhì)和服務(wù)，目前線下推出的輕護(hù)膚體驗基本覆蓋直營店，顧客空閑時間就能到門店享受高品質(zhì)的護(hù)膚體驗?！眳蚊艚榻B道。

林清軒借助線上視頻號、抖音本地生活等進(jìn)行短視頻展示和直播，引流顧客至門店體驗，與顧客進(jìn)行深度鏈接，解決顧客肌膚問題，提升對產(chǎn)品的認(rèn)知。

對于引流至線下的顧客，呂敏指出，“我們請了專業(yè)美妝老師，對團(tuán)隊打造標(biāo)準(zhǔn)化的手法。對于進(jìn)店顧客，我們會根據(jù)她的肌膚進(jìn)行診斷，讓其享受45-60分鐘針對性的肌膚輕體驗套餐?！?/p>

得益于線上引流，線下體驗的運(yùn)營方式，林清軒全國的綜合復(fù)購率達(dá)到近60%，“我們的顧客粘性非常強(qiáng)?！?呂敏表示，“未來我們將增加試點美容護(hù)理空間，為顧客打造更加奢寵***的體驗感。”

目前，林清軒在全國30多個省市高端商超布局將近400家直營門店，已進(jìn)入規(guī)?；A段。

為尋求增量市場，2020年，林清軒開始嘗試聯(lián)營模式。呂敏介紹，“聯(lián)營模式其實是找到與林清軒品牌理念相符的投資人，以較少的投資費(fèi)用與林清軒共同經(jīng)營品牌。”

經(jīng)過三年的聯(lián)營店測試，林清軒探索出一套成熟的營建模式，為2023年開啟加盟店打下基礎(chǔ)?！凹用藢⑹俏覀兘衲甑囊粋€戰(zhàn)略性重要任務(wù)。2023年，我們計劃簽約300家加盟店，目前報名加盟踴躍度非常高，下半年數(shù)量預(yù)測會更多?！?/p>

9月4-6日第62屆中國（廣州）國際美博會上（展位號：1.2-G01A），林清軒將會再次宣講品牌理念，并發(fā)布新品。林清軒希望借助美博會的窗口，讓中國品牌實現(xiàn)全渠道宣傳，找到更多愿意加入林清軒資人，共同打造推廣民族品牌，讓中國品牌走向世界。~如果你需要全國各地最新展會參展商名錄，展會會刊，請瀏覽198代收展會資料網(wǎng)【展商名錄會刊下載網(wǎng)址：www.zg198.net】坐在家中也能尋覓好的產(chǎn)品與項目！