面對當前激烈的市場競爭，市場開拓對酒企來說顯得更為重要！

　　一方面，面對酒類行業的集中化趨勢，眾多酒企生存承壓；另一方面，面對電商渠道的困局，酒企進退兩難。

　　在此之下，酒企該去哪里開拓市場？山東，無疑是優解之一。

　　山東市場，開放包容的酒類核心消費市場之一

　　在國內酒類消費市場中，山東省是其中的核心消費市場之一。任何酒類品牌的全國化拓展過程中，山東省都是其向外拓展或必選市場。

　　原因無他，一是山東省強力的經濟發展水平，催生了巨量的酒類消費需求；二是山東省本土酒類企業相對弱勢，對外來品牌進入山東市場沒有形成有效的阻隔壁壘；三是山東省作為孔孟之鄉、禮儀之邦，整體的開放包容性，為各酒類品牌在此發展提供了良好環境。

　　具體來看，統計數據顯示，山東不僅是全國人口大省，2023年人口數量達到1.01億人，也是經濟強省，2023年GDP達到9.21萬億，增速6.0%，位列全國前三甲。龐大的人口基數和強勁的GDP規模，為山東白酒市場提供了堅實的后盾。

　　但在如此優質的山東市場，目前區域內尚未跑出一家酒類上市公司，也沒有銷售額過50億元的品牌誕生。根據長江酒道統計數據顯示，山東省在600億元的白酒消費規模中，2023年山東省外品牌銷售額約450億元，占比75%；省內白酒品牌銷售額約150億元，占比25%。同時，山東白酒市場各個價格帶都有覆蓋，價格結構豐富多元。特別是300元以內中低端價格帶規模達到260億元左右，占比達到43.33%，接近一半的體量，成為支撐整體的基本盤。

　　此外，山東省作為孔孟之鄉、禮儀之邦，不僅人均飲酒量大，而且飲酒呈現包容性強的特點。

　　按照搜狐酒評網在2024年的統計結果顯示，人日均飲酒量達到83.1mL/人，遠超河北（52.6mL/人）、江蘇（42.3mL/人）、河南（44.3mL/人），坐穩酒類消費的寶座。

　　同時，在香型消費上，山東白酒市場香型結構整體呈現出包容性強的特點，濃香、清香、醬香各有千秋。根據尚善數據調研顯示，在600億元的白酒市場消費規模中，濃香同樣保持地位，銷售額大約320億元，占比53.33%；醬香在茅臺下表現出色，銷售額為200億元左右，占比33.33%；清香回暖趨勢下拿走了約50億元的銷售額，占比8.33%。而以芝麻香、兼香、馥郁香為代表的其它香型銷售額則在30億元左右，市場占比約5%。

　　此外，山東市場也是國內啤酒、葡萄酒的重要產銷市場。

　　山東酒博會，助力酒企更好拓展市場

　　近年來，越來越多的酒企看到了山東酒類市場的價值，紛紛前來尋求市場發展機遇。

　　在此之下，AFWE亞洲名酒展暨中國（山東）國際酒業博覽會（簡稱亞酒展暨山東酒博會）作為立足山東市場的B2B展會，其良好的展會效果正被越來越多企業所認可。

　　眾所周知，立足區域的行業展會在區域市場往往擁有良好的資源，能有效助力企業在區域內的市場拓展。

　　但近年來，山東市場的行業展會亂象叢生，各類展會層出不窮，展會質量得不到，無論是對展會市場，還是酒類企業都造成了嚴重困擾。

　　亞酒展暨山東酒博會組委會表示，當前在經濟增長放緩及酒類行業深度調整期的影響下，酒企增長承壓。行業展會應發揮自身價值，助力企業整合資源，實現良好發展，這是行業展會需要擔起的責任。

　　亞酒展暨山東酒博會作為行業內舉辦歷史較久的展會，目前已立足山東省會濟南市連續成功舉辦十八屆（每年一屆），是真正具有發展歷史的行業展會。

　　據悉，2025亞酒展暨第十九屆山東酒博會將于2025年5月23-25日在濟南市山東國際會展中心舉辦。

　　為切實舉辦好本屆展會，2025亞酒展暨第十九屆山東酒博會將全力做好展會的觀眾組織邀約工作，為本屆展會良好效果做好。

　　為此，大會組委會將采用線上線下全渠道融合推廣模式，通過大眾媒體和行業媒體的全媒體矩陣進行推廣；利用買家數據庫鎖定采購群體，進行定向邀約；組建采購商邀約小組，建立地市聯絡人負責機制，赴多地市場開展推廣，實現精準邀約；與行業協會、行業媒體等深度互動，組織邀約高質量觀眾前來現場參觀。

　　值得注意的是，2025亞酒展暨第十九屆山東酒博會還將與ACE2025第三屆亞洲餐飲展覽會同期舉辦，通過立體整合展會資源，實現“酒+餐”渠道聯動，有效幫助酒企獲取新增量。

　　據了解，ACE亞餐展是由山東省貿促會與濟南市***重點引進的亞洲餐飲業巡回展，由世界排名前五的法國高美艾博展覽集團主辦。

　　ACE亞餐展以共享共贏，融合發展為主題，是鏈接餐飲產業上中下游產業鏈、餐飲產業發展趨勢、傳播先進產品及經營理念、推動餐飲業全產業鏈開放合作、健康發展的國際餐飲行業交流平臺。

　　同時，2025亞酒展暨第十九屆山東酒博會還將聚焦當前酒類行業發展現狀、與新趨勢，采取自主舉辦、聯合舉辦、邀約舉辦等多種方式，與酒類相關商協會、行業媒體、智業機構、酒類公司等舉辦多場行業論壇、沙龍、對接會、推介會等活動，為酒企帶來更多交流學習、對接洽談的機會。~如果你需要全國最新參展商名錄、展會會刊、展會資料、請瀏覽198代收展會資料網【www.zg198.net】，全國最新參展商名錄、展會會刊、展商名片、展會信息。坐在家中也可以得到展會所有參展商名錄，展會會刊名錄資料！