如果你不知道你要去哪里，任何一條路都會帶你去那里。”這是一句名言《愛麗絲夢游仙境》。不幸的是，它也描述了許多參展商的方式展會。行業(yè)研究發(fā)現(xiàn)，只有24%的參展商設定了目標。和那些誰制定了目標，少于10%的人采取了關鍵的下一步行動來實現(xiàn)目標寫下來，制定一個書面的行動計劃，然后執(zhí)行和衡量他們的表現(xiàn)結果與計劃相悖。

     基本上有兩種展示方式;按目標展出或按希望展出。租賃以及提供您的展位、設備、產(chǎn)品、文獻和工作人員并寄希望于此事情的解決是通過希望來展示的。這是許多公司的主要原因之一不要從展會中獲取最大的利益。目標展銷是找出你參展的最佳理由的過程，將這些理由轉(zhuǎn)化為明智的目標，制定執(zhí)行計劃，并進行衡量結果。要開始有目標的展示過程，你至少需要6個月的時間在展示之前，問問自己和公司內(nèi)外的主要利益相關者，“為什么?我們是，或者為什么我們應該，我們可以展示嗎?”以下是最主要的原因公司展覽。仔細查看這個列表，選擇你最喜歡的三到五個理由!

     公司展品:

       捕獲線索

       在和/或過帳銷售訂單

       介紹新產(chǎn)品

       展示產(chǎn)品功能

       創(chuàng)建/維護/擴展可見性

       展示思想領導力

       品牌

       招聘

       與主要客戶會面

       競爭性研究

       產(chǎn)生公共關系/新聞

       客戶/行業(yè)研究

       測試產(chǎn)品

       獲取客戶反饋

       收益分配

       與供應商，分銷商，合作伙伴見面

       獲得“看不見”的買家的訪問權限

       正在處理預案

     確定你的理由是一個好的開始，但提供必要的重點，你的理由需要轉(zhuǎn)變?yōu)槊髦堑哪繕恕?即。具體的，可衡量的，可操作的，現(xiàn)實的，規(guī)定時限)。例如，如果你展示的主要原因之一是為了抓住線索，那么你的聰明目標可能是這樣的:“通過關閉至少45個合格的客戶時間。”

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