現如今，企業生產需要招商，企業營銷也需要招商，而一個展會的成功與否，招商工作也是尤為重要的。據展會資料網了解：現在多數展覽公司都認同展會成功的關鍵在于招商，那么，招商工作具體的應該怎么做呢？下面，跟展會資料網小編一起來看看！

在一個展會開始招商前，首先要確定好目標企業，展覽公司可以根據展會的性質來確定目標企業，可以從過去參加過展會的企業中收集潛在的企業名單，再從這些企業中找出與他們業務相關的廠商。有些企業的分支組織或與企業有業務關系的公司也可能對這些特定對象的展覽有興趣。這些都是潛在的企業客戶。

企業需要展會，希望在展會上獲得一定的收益。而對企業這種心理的把握對招商是否成功有著很大的影響。從企業心理的角度看，他們首先對展會能否做成功抱有猶疑心態，如果在招商時與企業隔得太遠，則成功率就會大大降低。所以，展會資料網提醒各展覽公司，在進行招商時，要很好地把握企業的心理距離，以期達到理想的溝通效果。

由此，不難看出，招商成功的關鍵是對企業要真誠，所謂溝通就是把信息傳達給企業，所以，招商人員在與企業溝通時最好先充分的了解客戶，將展會招商信息變成有效的幫助策略，真正打動企業。還可以及時的詢問企業對這次展會的想法，以根據企業反饋的不同信息，來作出不同的解答。

另外，要注意一點招商人員在和修定溝通中對展會的推廣要有切實可行的策略與計劃，不能不切實際地胡吹亂侃，讓企業在聽了詳細的分析計劃后，感受到這是一個非常好的賺錢機會。那么，招商的成功也就是順理成章的事了。

因為，招商就如同銷售人員將一種有價值產品推薦給顧客使用一樣，很難有一次溝通成功的，所以，一般要進行二次溝通，招商人員在和企業第一次溝通的時候，要根據溝通的情況確定下一次的溝通時間，及時與企業進行聯系，以打消企業心中的疑慮，從而盡快達到招商的目的。

總之，要想一個展會有生命力，展會的招商工作不容忽視，甚至更為重要。因此，展會的招商工作順理成章的成為了展會成功的秘訣所在！

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